시장진입전략은 “어디까지 갈 것인가”를 설명하는 파트가 아닙니다.

심사위원은 이 항목을 통해 이 팀이 어디서부터 시작할 것인지, 그리고 그 시작이 실제로 가능한지를 먼저 판단합니다.

많은 사업계획서가 이 지점에서 과도한 목표를 제시합니다.

전체 시장을 한 번에 공략하겠다고 쓰거나, 초기 성과 없이 확장 전략부터 설명합니다.

그러나 합격 사업계획서의 시장진입전략은 정반대입니다.

처음 진입할 시장을 명확히 제한하고, 그 선택이 왜 합리적인지부터 설명합니다.

심사위원이 이 파트에서 던지는 질문은 단순합니다.

“지금 이 팀이 당장 거래를 만들 수 있는 시장은 어디인가”

“그 거래가 반복되었을 때, 다음 단계로 확장할 수 있는 구조인가”

이 글에서는 합격 사업계획서 사례를 바탕으로,

초기 시장을 설정하는 기준은 무엇이어야 하는지,

그리고 그 초기 성과가 확장 전략으로 어떻게 연결되어야 설득력이 생기는지를 정리합니다.

시장진입전략을 크게 보이게 쓰는 방법이 아니라,

이미 시장 안에 들어와 있는 팀처럼 보이게 쓰는 방법을 다룹니다.

1) 합격사업계획서 사례 분석

심사위원은 시장진입전략에서 “어떤 모델인가”보다 이 모델이 실제로 작동하고 있는가를 먼저 봅니다. 이 사례는 비즈니스 모델을 설명하기 전에, 수익이 발생하는 구조를 도식으로 먼저 보여줌으로써 그 질문에 선제적으로 답하고 있습니다.

① 비즈니스 모델이 한 장의 구조로 정리되어 있습니다

이 사례는 B2C와 B2B 모델을 분리해 설명하지만, 핵심은 복잡한 설명이 아니라 돈이 흐르는 방향을 한 번에 이해시키는 것입니다.

독자의 결제, 플랫폼 수수료, 작가 정산, 당사의 순이익이 단계별로 구분되어 있어 심사위원은 세부 문장을 읽기 전부터 “수익 구조는 명확하다”는 판단을 내리게 됩니다.

특히 결제 금액 대비 수수료 비율과 순이익 비중이 명확히 제시되어 있어, 이 모델이 감이 아닌 계산된 구조임을 보여줍니다.

② B2C 모델은 단가보다 구조의 반복 가능성을 보여줍니다

B2C 모델 설명의 핵심은 금액의 크기가 아닙니다.

플랫폼 수수료가 어떻게 발생하고, 그 수익이 작가와 어떤 비율로 배분되며, 그 과정에서 당사가 어떤 위치에 있는지가 명확히 드러납니다.

심사위원 입장에서는 이 설명을 통해

“이 모델은 단건 매출을 자랑하는 구조가 아니라, 거래가 반복될수록 안정되는 구조”라고 판단하게 됩니다.

③ B2B 모델은 초기 시장진입을 위한 안전장치로 작동합니다

B2B 모델은 확장 전략이 아니라 초기 성과를 만들기 위한 진입 전략으로 제시됩니다.

공공기관 납품, 교육 과정 도입, 제작사 및 플랫폼과의 협업은 초기 트래픽이나 마케팅 성과에 의존하지 않고도 매출을 만들 수 있는 구조입니다.

심사위원은 이 부분에서

“이 팀은 B2C 실패를 가정하지 않지만, B2C만을 전제로 하지도 않는다”고 판단합니다.

3-2-1. 내수시장 확보 방안 사례 분석

④ 경쟁 환경을 먼저 숫자로 제시합니다

내수시장 확보 방안은 주장으로 시작하지 않습니다.

플랫폼 수수료, 정산율, 작품당 최소 매출 가능 금액 등 경쟁 환경을 수치로 먼저 제시합니다.

이 구성은 심사위원에게

“이 팀은 시장을 좋게 보지 않는다. 조건을 계산한다”는 인상을 줍니다.

⑤ 이미 확보한 판권과 일정이 진입 근거가 됩니다

이 사례의 가장 강력한 지점은 이미 확보한 성과입니다.

다수의 작품 판권 확보, 그중 일부의 출간 일정 확정은 내수시장 진입이 가설이 아니라 진행 중인 현실임을 보여줍니다.

심사위원은 이 지점에서

“진입할 수 있는가”가 아니라

“얼마나 빠르게 다음 성과가 나올 것인가”로 질문을 바꾸게 됩니다.

⑥ B2B 브랜딩과 제안서가 진입 장벽을 낮춥니다

예시의 B2B 브랜딩 기능과 제안서 구조는 단순한 홍보 수단이 아닙니다.

제작사가 플랫폼을 이해하고 선택하도록 돕는 영업 도구로 작동합니다.

기존 텍스트 중심 제안 방식과 달리, 브랜드 요소와 시각 자료를 적극 활용함으로써 제작사의 선택 부담을 낮추고 있습니다. 심사위원은 이를 통해 영업 현실을 이해하고 있는 팀이라고 판단합니다.

⑦ 진입 시점과 매출이 연결되어 있습니다

내수시장 진출 계획은 시기, 유통 채널, 판매 아이템, 매출 금액이 표로 명확히 정리되어 있습니다.

이는 방향성이 아니라 집행 가능한 계획임을 보여주는 장치입니다.

실전 사업계획서 작성 가이드 : 시장진입 및 성과창출 전략 작성법

시장진입전략은 아이디어를 설명하는 파트가 아닙니다.

심사위원이 이 항목을 읽고 내리는 판단은 하나입니다.

“이 팀은 지금 어디에서 돈을 벌기 시작하는가”

따라서 이 파트는 반드시

진입 시장 정의 → 수익 발생 구조 → 확장 가능성

이 순서로 작성되어야 합니다.

① 진입 시장은 하나만 명확히 씁니다

시장진입전략의 첫 문장은

“우리는 이 시장을 공략한다”가 아니라

“지금 당장 거래가 가능한 시장은 여기다”여야 합니다.

작성 시 기준은 다음과 같습니다.

• 전체 시장이 아니라 지금 계약이나 판매가 가능한 시장
• 이미 접점이 있거나, 진입 비용이 낮은 시장
• 6개월 이내 성과를 만들 수 있는 시장

문장 예시는 다음과 같습니다.

본 사업은 초기에는 ○○ 시장을 중심으로 진입하며,

해당 시장은 이미 △△를 통해 거래 가능성이 검증된 영역입니다.

심사위원은 이 문장을 통해

이 팀이 시장을 나누어 보고 있다는 점을 확인합니다.

② 수익 구조는 한 번에 이해되게 씁니다

다음으로 써야 할 것은 비즈니스 모델입니다.

여기서 중요한 것은 설명이 아니라 구조입니다.

작성 시에는 반드시 아래 질문에 답해야 합니다.

• 누가 돈을 내는가
• 그 돈이 어떤 경로로 들어오는가
• 그중 얼마가 우리 매출인가

가능하다면

그림이나 숫자 한 줄로 먼저 제시한 뒤 설명합니다.

문장 예시는 다음과 같습니다.

이용자의 결제 금액 중 ○○%는 플랫폼 수수료로 발생하며,

이 중 △△원이 당사의 매출로 인식됩니다.

이 정도면 충분합니다.

심사위원은 이 문장을 읽고

“계산이 끝난 모델”인지 판단합니다.

③ 초기 성과는 계획이 아니라 현재형으로 씁니다

합격 사업계획서의 공통점은

초기 성과를 미래형으로 쓰지 않는다는 점입니다.

• 확보 예정
• 검토 중
• 논의 중

이 표현들은 최대한 피해야 합니다.

대신 다음 중 하나라도 현재형으로 씁니다.

• 이미 확보한 계약
• 진행 중인 협업
• 실행된 테스트 결과

문장 예시는 다음과 같습니다.

현재 ○○을 통해 △건의 거래가 진행 중이며,

일부는 판매 일정이 확정된 상태입니다.

심사위원은 이 문장에서

시장진입이 이미 시작되었다고 판단합니다.

④ 확장은 조건이 충족되었을 때만 씁니다

확장 전략은 반드시 마지막에 씁니다.

그리고 조건이 먼저 나와야 합니다.

• 무엇이 되면 확장하는가
• 어떤 지표를 기준으로 확장하는가

문장 예시는 다음과 같습니다.

초기 시장에서 △△가 확인될 경우,

동일한 구조를 ○○ 시장으로 확장할 계획입니다.

이렇게 쓰면

확장은 꿈이 아니라 결과의 연장선으로 보입니다.

마치며

시장진입전략은 큰 그림을 보여주는 파트가 아닙니다.

심사위원에게 이 항목은 이 팀이 지금 당장 무엇을 할 수 있는지를 확인하는 구간입니다.

합격하는 시장진입전략은

전체 시장을 이야기하지 않고,

첫 거래가 발생하는 지점을 명확히 제시합니다.

그리고 그 거래가 반복될 수 있는 구조를 설명한 뒤,

확장은 조건이 충족되었을 때 자연스럽게 이어집니다.

이렇게 작성된 시장진입전략은

계획처럼 보이지 않습니다.

이미 실행 중인 전략처럼 읽힙니다.

시장진입전략을 점검할 때는

다시 한 번 이 질문으로 돌아가 보시기 바랍니다.

“이 글을 읽고 심사위원이

다음 페이지를 넘길 이유가 충분한가”

그 질문에 자신 있게 답할 수 있다면,

이 파트는 이미 역할을 다하고 있습니다.

내수시장에서의 진입 구조와 초기 성과가 정리되었다면,

다음 단계는 그 구조를 어디까지 확장할 수 있는가입니다.

이제 중요한 질문은 하나입니다.

“이 모델은 국내에만 유효한가, 아니면 해외에서도 통하는가”

다음 글에서는

내수시장에서 검증된 시장진입 구조를 바탕으로,

어떤 국가를 먼저 선택해야 하는지,

어떤 방식으로 리스크를 줄이며 진출하는지,

그리고 해외 확장이 왜 무리 없는 전략인지를

심사위원이 이해할 수 있는 흐름으로 정리합니다.

👉 [사업계획서 작성법 7] 해외시장 진출방안 작성법